学习、思考、探路

分享人：郭吉伟

大家好！

我是战略规划中心郭吉伟，很荣幸有这样的机会站在这里跟大家分享。

初出校门，归零自己，重新学习

2016 年 6 月 1 日，我来到了园区。作为刚刚迈出大学校门的我，面对毕业后的第一份工作，满怀信心、充满希望。第一个工作内容是为“玉洛汇”项目申报做汇报 PPT，做PPT？

我想对于研究生毕业的我来说岂不是so easy。

但当我把PPT拿到马总面前时，却被马总严肃的批评了一顿（大家都知道马总的脾气很好，一般不发脾气），“浮躁、不专业、沉不住气”，听得到这些词我心里很难受，一度变得很自卑，我发现之前所学的工业机器人、现代控制理论这些专业知识在实际工作中貌似都失去了作用。

在园区里面对的都是新知识、新领域，从学校里研究技术到工作中研究产业政策，这种角色的转变让我陷入迷茫。但难受归难受，我知道如果连基本的材料都写不好，我还能做啥！我也告诫自己扔掉研究生的帽子，要戒骄戒躁，从头学习。

2016年10月24号，接到通知让我参与国家级科技企业孵化器项目申报，一周时间，大量资料要汇总，大量材料要写，于是我的下班时间从6点延长到了凌晨两三点，一个关键文件反复打磨，整整修改了 12 版。

大家都知道我平常是不抽烟的，不过写材料的时候实在写不出来，只能抽几根烟（幸亏没像马总一样染上烟瘾），最后熬出来了满满一纸箱的材料，熬出来的不是光是材料，还有我脸上的痘痘和这次项目申报实践中学到的知识和经验。

最终按时把资料提交到了科技局，我印象很深刻的是科技局领导看过资料后说了句“大学科技园每次项目申报材料做的都是同一批里面最好的”，就是这句话给了我满满的信心和鼓励。

我当时就给自己定下目标，立志成为园区最懂产业政策的人，让大家有政策问题就能想到——郭吉伟。每天关注科技、工信、发改部门有关国家、省市的政策成了我的家常便饭。

光看是不够的，遇到看不懂的政策就去咨询小峰跟马总，或者请教政府里面的人，每个月还会做一期政策汇总解读，分析这些政策对园区有哪些关联和影响，哪些政策适合公司跟园区企业去申报，也慢慢能够给企业提供一些精准的政策服务。政府的政策层出不穷，不可能别人问的每个政策我都了解，第一次可以不知道，但第二次就要让别人“问不倒”！

找对感觉，转变角色，学以致用

2018 年初我调入了招商中心，在很长一段时间里面我都没有成交一单客户，我问自己，这是啥情况？问题出在哪？

印象很深刻的是，有一家轴承外贸公司来园区咨询，沟通过程中发现老总也是科大轴承专业毕业的，是我的校友，我就开始给他讲政策服务、讲园区产业氛围，从早上谈到大中午，我心想，终于把积累了这么长时间的政策用上了，自我感觉超好。

但到了最终的商务条件谈判环节，我急于求成、急功近利，过度满足客户条件，让对方有了不信任感，对方说回去考虑考虑，下午给我答复，然后，然后就没有然后了。我心里哇凉哇凉的，当天的中午饭都没吃。

后来我慢慢的意识到招商工作需要学习的领域是很广泛的，不仅仅是懂政策就行，沟通交流、谈判技巧、客户心理的把握等等，都是我在招商岗位上需要快速学习提升的。

看到王斌作为招商老兵的沉稳冷静，旭龙在沟通谈判中的亲和友善，姚冲在追客户中的坚持不懈，我也慢慢找到了属于自己的沟通风格。最终在港信玻璃外贸公司的招商中，除了发挥了自己产业政策优势，不再像以前急于求成，倾听客户真正的诉求，成功把对方引到园区。

在招商的一年中，我意识到学习不仅是产业政策知识的积累，还要学习的东西有很多很多……我学会跟客户谈判中如何用SP，如何欲擒故纵，体会了“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”心酸！当然还有每次客户成交之后的高兴与自豪！

同样的岗位，更高的要求，产业研究要有深度

2019年2月20日战略规划中心组建，我作为产业政策研究专员调入该部门，同样的岗位更高的要求。

同年3月份的时候，跟随孙总、宋总到西安参加“西部材料学科论坛”，当时西交大、西工大、西北有色金属研究院的教授专家讲了很多在新材料产业领域研究工作， “反重力铸造技术、高纯金属镁梯度冷凝与吸附过滤技术、光催化材料、记忆合金……”各种新名词应接不暇，全都是我的盲区，休息时看到专家们相互交流沟通，而我却只能在会场的角落里默默地坐着，我觉得自己是整个会场里面的一个“另类”。

所以公司那次派我去参加学习，我其实没学到什么具体的知识，但是让我知道了要想成为园区最懂产业政策的人，我还差得很远。从西安出差回来之后我给自己定下了“多学、多看、多想、多写”八字方针，买了《高纯金属材料》、《大国之材》、《新材料发展史》等书籍。

除了看这些专业类书籍，更多是深度走访企业，当天走访，当天写出走访记录。去年累计深度走访企业50 余家，通过这种“走访中学习、学习中走访”，慢慢积累自己的产业知识。

此外还做了无机非金属、石油化工等41个新材料细分领域产业研究报告，围绕5G、新电商对园区影响以及轴承产业招商路径做了一些产业调研报告，特别是围绕5G方面做的新一代信息技术对园区的影响评估报告，算是第一次把产业研究与园区运营招商相结合的分析报告，从开始不知道该怎么做，到通过走访高校、科研院所、企业形成报告框架，慢慢完善内容，提出自己观点和思考，也算实现了自己深度产业研究报告0到1的突破。

大郭的小目标和大郭的大目标

以上就是我学习成长中的故事，来园区4年的时间，我也从一个单身狗成家立业，从小郭成长为大郭，公司提出“创新服务提升月专题活动”之后，我给自己定了一个小目标，通过产业深度学习，做一名“探路者”，为园区提出潜在的机会和方向，提供可落地的创新性业务方案，最近跟招商中心一起完成了涧西区工业品贸易企业调研和招商分析会，大郭其实还有一个大目标，那就是跟同事一起努力，未来战略规划中心能够成为洛阳区域产业经济研究的专业性咨询机构！

结语

对我而言，学习一直在路上，学习永无止境！

因为学习而不再狭小，

因为思考而不再迷茫，与大家共勉！